售前 / 解决方案顾问
适合：售前、解决方案架构师、交付顾问
强化结构化思维与沟通，补招投标、需求工程与现场演示。
4 个阶段14 个学习项约 2 小时 44 分钟
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阶段 1
角色定位
FDE 与相邻岗位的差异
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L1 认知
第 4 章 FDE 与相邻岗位辨析
💡 本阶段练什么：列出 FDE 与售前的 3 个关键差异，各用一句话说明。
阶段 2
售前主线
招投标、公司模式与市场
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L3 实战
深度专题四十四 AI 项目的招投标与售前
L2 方法
第 3 章 头部公司 FDE 模式深度拆解
L2 方法
第二章：顾问式思维与干系人外交
💡 本阶段练什么：为一家虚构企业写一份技术方案大纲，不超过 3 页。
阶段 3
需求与方案
把模糊问题变成可签方案
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L3 实战
深度专题三十六 AI 项目的需求工程
L3 实战
深度专题十三 Prompt 工程模板库实战
💡 本阶段练什么：把一段客户原始对话转化为需求清单，标注优先级与风险。
阶段 4
现场成单
沟通、演示与行业弹药
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L2 方法
深度专题十八 FDE 现场沟通与客户管理软技能
L3 实战
深度专题二十六 传统行业 FDE 渗透深度案例
💡 本阶段练什么：写一份 10 分钟演示脚本，含 3 个变式追问的应答预案。
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